【小品牌】led照明杂牌军 靠什么活？

    led照明杂牌军 靠什么活？

终端市场上存在着一批低端、廉价的led品牌，它们通常被经销商称作“杂牌”，既没有专卖店也没有广告牌，大牌经销商谈起时也露出一副“嫌弃”的表情。但就是这样看似默默无闻的杂牌却在市场上有着不可小觑的地位，销量惊人。近日记者对成都市场上的“杂牌”存在情况以及销售情况进行了调查。

数量多而杂乱

记者调查发现，无论是批发市场还是零售市场都存在着很多不知名的小品牌，记者走了不到10家店铺就看到了近20个小品牌，其中80%以上的小品牌是平时没有接触过，甚至没有听过的，包括格辉、企格、奥其斯、分利、内弗特、普兰达、玲珑等，这些小品牌都是经销商店内卖得比较好的。

米尼照明经销商杨玉瑛告诉记者，其店内最初经营米尼照明这个品牌，后来陆续增加了企格、格辉等十余个小品牌，这些品牌大多是中山小厂家生产的，价格非常便宜，一只球泡灯的价格仅3-5元。

“我们在市场上看到的小品牌主要是商照，又多又乱，一些顾客着实就不看品牌。其实在市场上这些小品牌的生命力是很强的，特别是在县级市场，因为价格便宜受到消费者青睐。虽然不及欧普、雷士这样的大牌有名气，但是却很接地气。”杨玉瑛表示。

据调查，在市场上小品牌中卖得最好的led产品是3w-7w球泡灯、3w-5w天花灯、1200mm灯管和18w左右的吸顶灯，每个月批发少则几十个多则几百个。

那么，这些经销商口中的杂牌是拿什么与知名品牌抗衡呢?

低价是杀手锏

很多led品牌既不是“白美富”，也不是“高富帅”，在终端争夺战中处于被动的境地。争吧，知名度上处于劣势;不争吧，又眼睁睁看着大品牌赚得盆满钵满。为了在夹缝中寻得机会分一杯羹，小品牌便在价格上做足了文章。在过去一年时间的“价格战”中，小品牌多是暗笑坐山观虎斗。

以led吸顶灯为例，小品牌在外观上巧妙的“借鉴”了市场上畅销品牌的设计，而价格却要低上好几成。

“我们现在卖的是中山小厂自己生产的产品，以led家居照明为主，品类还是比较齐全的，几款主打产品销量非常好。我觉得小品牌现阶段是活得比较滋润的，比大品牌压力小，价格便宜，普通消费者接受度高。”鸿运灯饰冯先生表示。

“我们属于厂家直销品牌，虽然名气不大，但是产品却有足够的优势吸引消费者，店内led吸顶灯卖得非常好，价格绝对亲民。”富丽华灯饰熊强说道。

在经销商看来，“杂牌”争宠的唯一筹码就是价格，尽管知名品牌再三降价也不会低到3.5元买一只5w的天花灯.

　　不过也有经销商认为，“杂牌”得宠只是阶段性的，毕竟很多小品牌在质量上是不过关的，更谈不上品质。随着led技术的提升，知名品牌的价格会越来越亲民，到时候“杂牌”自然也就没有市场了。

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