【小品牌】大经销商为何要代理“小品牌”？如何操作？

    大经销商为何要代理“小品牌”？如何操作？

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。

一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是：

一、自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。

二、小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。

三、小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。

大经理商为何要代言小品牌？

大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。

▲ 赢利的需要

相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

▲ 对话大品牌的需要

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